铜楼梯--精耕渠道是楼梯企业的目标
发布者: 新婚被强奷系列丽仪 时间:2015-10-23
金融危机后,一些家具建材企业转向楼梯市场,争夺市场份额,楼梯市场的竞争更为激烈。楼梯企业一方面要面对产品过剩、利润空间缩小、存货与资金风险增大的压力,另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等残酷现实。
在这些市场现状下,销售渠道就显得更为重要。楼梯企业要利润就必须向需求链的末端延伸,做精渠道。“精耕渠道、决胜终端”成了楼梯企业的目标。
以往,楼梯企业为了抢占市场,都在尽量布置营销网点,专卖店和经销商多起来了,但有不少店都是亏损的。楼梯企业的经销网点并不在多,而在于渠道的盈利能力。
经销商盈利,厂家才能盈利。而销售终端已不只是具有销售和融资的功能,它还具有营销、服务、品牌展示等功能,是企业生存发展的决定因素。因此,许多有远见的楼梯厂家与经销商抱团作战,扶持经销商,通过精耕渠道提升竞争力。
文章整理:铜楼梯 http://www.septek.net/news-2-1.html
在这些市场现状下,销售渠道就显得更为重要。楼梯企业要利润就必须向需求链的末端延伸,做精渠道。“精耕渠道、决胜终端”成了楼梯企业的目标。
以往,楼梯企业为了抢占市场,都在尽量布置营销网点,专卖店和经销商多起来了,但有不少店都是亏损的。楼梯企业的经销网点并不在多,而在于渠道的盈利能力。
经销商盈利,厂家才能盈利。而销售终端已不只是具有销售和融资的功能,它还具有营销、服务、品牌展示等功能,是企业生存发展的决定因素。因此,许多有远见的楼梯厂家与经销商抱团作战,扶持经销商,通过精耕渠道提升竞争力。
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